經過多年的發展，物聯網成為制造業轉型的首選技術。將“物”“聯”成“網”，概念不復雜。然而現實是，要實現這個轉型，過程是漫長和極其痛苦的。中國制造業在十年內會大洗牌。而洗牌的結果有三種：

　　1.不轉型。倒閉是唯一的出路。

　　2.轉型不成功。原因很多。倒閉是無可奈何的選擇。

　　3.只有少數企業會成功轉型，并且會居于領先世界的地位，并達到《中國制造2025》的目標。

　　這個會成功轉型的少數企業是多少，現在不知道，如果有25%-30%就是成功。為什么只有少數會成功轉型，原因很多。有技術方案缺乏，戰略認知不同等。縱觀目前有關物聯網討論和執行方案，集中在戰略上的多。集中在大企業的多。集中在“物”上的多。涉及中小型制造業的，特別是如何操作，幾乎很少。所以前景不容樂觀。所以要做到制造業物聯網和智能制造成功轉型，需要技術含量，更需要戰略思維。

　　對希望借助物聯網提升自己的制造競爭力的企業領導人來說，筆者列出的下面幾個方面將是成功的要素：

　　(1)首先是物聯網價值的思維。

　　我們有許多認知誤區。而這些誤區將會導致戰略上的決策失誤。如何擺正對物聯網價值的認識，是第一個問題。

　　a.首先制造業物聯網不是一個純技術問題。制造業轉型首先是一個戰略上的商業命題。它是企業轉型，不是技術轉型。因為我們現在處在這個轉型的初期，許多價值尚未成型或者可以用有形的定義來判斷。這些價值是戰略性的。具體到某個廠的投資回報計算，利潤，沒有現成的公式可套。麥肯錫公司估計物聯網轉型會有30%的增值。這個只是一個籠統的宏觀預測。雖然無法對價值作出定量估計，仍然有許多數據可以幫助理解各個環節或部門的價值。建議準備轉型的企業用一個車間，一個部門的形式來具體化。

　　b.物聯網的價值不僅僅是降低成本，更在轉型之后出現的新的商機。這些商機會通過大數據分析和市場調整而得以實現。比如說，今天你賣一個機器，是10萬元。賣掉了，你的收入也就結束(可能有后期維護收入)。我們提出來一個新的商業模式，可以把機器作為一種服務來銷售(ManufacturingasaService，MaaS)，這個服務，不但是機器本身，也可以是數據(DT，包括軟件)，數據也將作為機器一部分銷售。現在已經有一種類似的銷售模式。比如把電梯作為每月運行成本(Operatingexpense)銷售而不是按固定資產(Capitalexpense)銷售。這樣的思維可以幫助推進垂直市場和擴展橫向市場。這些是我們沒有遇見過的機遇和挑戰。這個新的商機，將是重點發展對象。企業領導人，要花最大的資源去發掘新的商機。如果你的轉型沒有出現新的營收，這個轉型是失敗的。

　　c.從技術上講，物聯網不僅僅是將“物”“聯”上網的問題，雖然“聯”網本身也是一個大命題(把幾百個億的“物”聯起來，并非易事)。但這里有兩層更深的意思。

　　第一，如果說以前的三次工業革命是將人的體力勞動解放，這次信息革命是將人的腦力進行推廣。所以軟件，數據將在這個轉型中起到決定性的作用。80%的資源將會用在數據，軟件，整合上。如果你的方案只解決了勞動力(比如安裝了新的自動化機器)，那么你只達到了一部分目標。

　　第二，“聯”的對象，是人，“物”和“數據”，三者確一不可。一定程度上，過程也是在“聯”的范疇之內。比如，通過接口，企業ERP系統也將作為“物”聯接在一起。這里提一下，筆者認為思科的口號比較落地，它叫IoE(InternetofEverything)，是“萬物”。但好像對這個口號有共鳴的人不多。

　　d.最后一點很重要。物聯網是“資訊技術(IT)”，不是“運行技術(OT)”。工業機器人，自動化生產線，都是必須的一個環節。但這些OT是局部的技術。物聯網將是貫穿于企業，供應鏈，客戶，有形“物”，數據和人的綜合性技術。所以OT是IT的子集。但OT歷史長，容易被大家接受。對于比較原始的制造業，先做OT是一個明智的選擇。對于已經有相當程度的OT技術的企業，可以直接上位物聯網。

　　(2)啟動新型的創業模式。

　　和全民創業相比，制造業轉型門檻高，回報周期長，不是幾個軟件工程師有個主意就可以在車庫創業的。需要民企，政府，科研的一起合作。這是一個新的創業模式。

　　a.融資渠道的變革。

　　和互聯網技術不同，制造業轉型創業需要有大量的資產投入(機器，設備，廠房，懂工藝流程的工程師，機械師)。這個出發點一開始就將企業(客戶)定義在合作伙伴位置上，而不單純是一個簡單的客戶。從創業者來講，往往是創業一開始就有客戶。對于大型企業來說，它可以拿自身做孵化器。比如IBM，PTC，GE都是用自身的資源而成為制造物聯網的范例。對于中小型企業來說，要找好合作的伙伴。而把轉型作為創業來看待。

　　b.轉型的不可重復性。

　　制造業種類繁多。不同的運行技術，作業環境，客戶對象。從高的角度來講，方式理念雖然類似。然而具體到一個企業，需要下功夫討論企業的業務模式，客戶分布。要去理解企業業務。這個步驟沒有捷徑。有人問筆者，制造業轉型最困難的是什么。我想最困難的是如何理解這個企業的業務模式(businessmodel)從而設計出一套企業數字化的構架。而這個構架設計是不可復制的。

　　c.轉型項目必須去除浮躁心態。

　　縱觀現在創業大潮中，智能制造技術服務少而又少。因為這是個艱苦而漫長的匯報周期。成功者將屬于獻身者，而不是以經濟回報為第一目標的淘金者。經濟回報將是成功獻身的副產品。需要的是靜心，探討，設計，交流。每個企業，車間，都有不同的未知需要探索。雖然傳感器，網絡，云技術日趨成熟，但行業標準，數據安全，特定傳感器開發，用戶界面等技術問題，依然有大量工作。現在創業的優點是，西方國家也是在起步階段。有一次筆者和思科的物聯網部門商討，都認為制造業物聯網，中國美國都在第一階段(思科認為物聯網分四個階段)。

　　d.時間性。

　　和其他創業不同。制造業轉型有很強的時間限制。猶豫不決和觀望等待，將是成功轉型的最大敵人。作為企業領導人，需要勇氣來承擔風險，成為先吃螃蟹的第一人。浪濤已經過來，不進則退。

　　e.轉型要有從零開始的打算。

　　許多中小型企業，沒有很基本的一些IT設施，比如ERP，EDI，中央HR系統，企業局域網，實時資產跟蹤系統，Email，數據中心等。所以要準備好從頭開始。這些工作是一項挑戰，同時也是機遇，因為你可以設計出超前一步的IT基礎設施。

　　(3)培養智能制造領軍人才。

　　制造物聯網的轉型會產生新的一批全氣候人才。目前中小型制造企業，能夠全面掌握IT，物聯網，大數據和云計算等前沿科技的人才非常少。這個和我們投資IT不足有關。根據Gartner的報告，軟件和高科技產業，IT預算在總收入的6-7%，對工業制造業來說，應該在2%左右。現在我國的IT投資，現在遠遠低于這個平均數。低投入導致人才缺乏。由于現在的物聯網機會，這些在轉型中產生的技術業務精英，將是下一代中國智能制造的領軍團隊。

　　a.專項引導。

　　如何對中小型制造找對切入口，分享經驗。目前還很少。現在物聯網產品展銷會上，并沒有很多制造業的成果。因為制造業物聯網，更多的是解決方案和價值體現。筆者認為一個專門面向中小型制造行業的物聯網協會，會有很大的推進作用。這個協會，可以吸收物聯網的專業人員和傳統制造業專業人員。

　　b.知識產權。

　　由于改造現有的企業要比設立全新的企業更加困難，全無古人后無來著，會有一大批知識產權出現。數據安全，標準，智能傳感器，軟件模塊等。這些企業擁有的知識產權，將是提升企業地位的金鑰匙。企業領導者一定要把知識產權作為成功轉型的指標之一。