繼去年的中國國際工業(yè)博覽會期間首次向市場展示了自主研發(fā)的SCARA工業(yè)機器人，臺達臺達在今年工博會上再次帶來全新的垂直關節(jié)機器人，可實現(xiàn)多角度插件，具備高自由度、高速及高精度的優(yōu)勢，引來極大關注，其深耕工業(yè)機器人業(yè)務的決心，彰顯無遺。

   “工業(yè)機器人事業(yè)對臺達來說，具有很大的綜合效應。”談及臺達內(nèi)部如何定位機器人業(yè)務時，臺達機電事業(yè)群機器人事業(yè)處處長彭志誠先生向記者如是表示。在臺達準備深度推進的智能制造、智慧工廠領域，機器人將是非常關鍵的一個要素。

臺達機電事業(yè)群機器人事業(yè)處處長彭志誠先生（中）、中達電通機器人事業(yè)部機器人產(chǎn)品開發(fā)處產(chǎn)品經(jīng)理江振民（左）

    一脈相承，順勢而為

    彭志誠先生透露，臺達其實是經(jīng)過相當嚴密的評估才審慎地進入工業(yè)機器人領域的。作為全球知名的自動化整體方案提供商，臺達是少數(shù)擁有自主研發(fā)與生產(chǎn)控制系統(tǒng)和伺服馬達的華人企業(yè)，而這些恰恰也是工業(yè)機器人的基礎核心部件，從這一點來看，臺達切入機器人業(yè)務可謂具有先天的優(yōu)勢。

    彭志誠先生亦不否認這一點。在他看來，“臺達從電源、電力電子延展到工業(yè)自動化的變頻、伺服，其實是一脈相承的。從變頻到伺服驅(qū)動，都是我們多年來累積的核心技術，形成一個很強的核心優(yōu)勢。”目前，臺達的產(chǎn)品線可以囊括大部分的機器人關鍵主件，包括伺服馬達驅(qū)動器、人機界面，以及機器視覺等大部分相關主件，都實現(xiàn)了自主設計制造，再加上臺達在電源、在電力電子方面本就具有的規(guī)模優(yōu)勢，單價成本優(yōu)勢較大。“在機械部分，依靠臺灣中部地區(qū)傳統(tǒng)的機械產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢以及供應鏈聚落效應，臺達占據(jù)了相當大的優(yōu)勢。因此，相較于其他的競爭對手而言，我們在機器人整體方面大部分可以自主掌握。”

    為何說機器人事業(yè)可以給臺達帶來極大的綜合效益？彭志誠先生用了一個形象的比喻來解釋：就像母雞帶小雞一樣，臺達每生產(chǎn)出一臺機器人服務于客戶，同時也是向客戶提供了臺達的各種自動化產(chǎn)品、電源等，涉及眾多產(chǎn)品線，從而帶動綜合效益的提升。“臺達的機器人系統(tǒng)包含臺達自有的驅(qū)動器和馬達，以及機器視覺、電源，幾乎都囊括了。更重要的是，它不單單是有硬件，在軟件管理部分也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。”

    彭志誠先生認為，有了機器人事業(yè)，臺達除了能夠幫助客戶實現(xiàn)機器的自動化，更能夠協(xié)助客戶利用機器人代替人工來管理工廠生產(chǎn)線。“臺達機器人工作站能夠進行供料、加工完成后取出、以及最后的工件檢查，同時通過網(wǎng)絡直接把相關數(shù)據(jù)上傳到制造管理系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)線智能化。所以臺達在推進智能制造、智慧工廠自動化這個領域，機器人扮演著很關鍵的、具有拋磚引玉效果的角色。”

    事實上，臺達機器人的解決方案有頗多可圈可點的獨特之處。第一點就是它相容于既有的產(chǎn)線，現(xiàn)有生產(chǎn)線不需要改造太大甚至是不用改造即可采用，減少生產(chǎn)線的停機損失；再者，不需要治具就可以因應不同產(chǎn)品的生產(chǎn)，節(jié)省投入成本；還有一點，其控制系統(tǒng)具有包容性，可以同時控制十個軸，包含機械手臂本身以及周邊設備的。“比如說機械手臂要進行烙鐵焊錫，或者是控制涂膠，都可以整合到系統(tǒng)里面。換句話說，使用臺達機器人的客戶，獲得的不止是一臺機器人，其實是一個機器人自動化工作站，甚至是一條生產(chǎn)線的控制系統(tǒng)。”彭志誠先生說。

解決客戶選型痛點是一大關鍵

    隨著現(xiàn)在社會的變遷，人口紅利不再，用工荒以及勞動力成本大幅上升，再加上人們的需求更多樣化，對柔性化生產(chǎn)要求更高，另外，產(chǎn)品質(zhì)量以及生產(chǎn)效率的提升，這些因素都促使制造商選擇更多應用工業(yè)機器人。

    但盡管制造業(yè)企業(yè)都明白采用工業(yè)機器人會帶來好處，實際上，對不少企業(yè)而言，到底在哪些制造環(huán)節(jié)上應用，以及怎么樣去選擇合理的機器人并成功地調(diào)試上線，并不是一道很容易邁過的坎。臺達如何幫助客戶解決選型痛點？

   “事實上，不只是我們服務的客戶，甚至臺達自己的產(chǎn)線團隊也有類似的選型迷惑，因為現(xiàn)在的生產(chǎn)形態(tài)已經(jīng)跟以往大大不同了！”彭志誠先生感嘆道。那么，臺達是如何做到？他介紹，首先一個，臺達建立了一個由營銷及系統(tǒng)集成人員組成的專業(yè)團隊為客戶提供咨詢服務，結(jié)合客戶的實際情況，告訴他們?nèi)绾螒脵C器人，甚至跟他們一起卷起袖子把系統(tǒng)做好；另外還有一個FAE（現(xiàn)場應用工程師）服務團隊，客戶在使用上有任何的問題，F(xiàn)AE就會提供咨詢，甚至是幫忙做調(diào)試。更重要的一點，在將機器人真正導入產(chǎn)線之前，臺達會為客戶提供一個動態(tài)模擬仿真平臺，將產(chǎn)線要做的動作、內(nèi)容、運轉(zhuǎn)時間等都模擬出來，進一步讓客戶了解各方面的提升指標以及投資回報率。

    “一定要有卓越的經(jīng)濟效益才會導入機器人。” 彭志誠先生特別強調(diào)了這一點，先決條件就在于向客戶提供的解決方案必須經(jīng)得起產(chǎn)線規(guī)劃團隊的考驗，而且投資回收期要比別人短。“別人可能要兩年才能收回投資，我們只要一年或者半年就可以了，甚至有些案例，三個月就收回了。”

    而臺達機器人適用范圍廣泛，不失為客戶的一個理想選擇。“臺達這次在展會上展出的這三種具體的機器人應用案例，皆為在工廠里面使用的案例，在臺達集團內(nèi)部以及一些重點產(chǎn)業(yè)客戶端，都已經(jīng)有實際導入應用了。”彭志誠先生以這次工博會展出的臺達垂直關節(jié)機器人DRV90L系列為例，進行介紹。該款機器人靈活性高，可進行不同應用的優(yōu)化設計，實現(xiàn)機器人插件、組裝、鎖螺絲、涂膠、錫焊、移載、檢測、堆棧、包裝等功能，在電子電機、橡塑料、金屬制品、機械制造等領域有優(yōu)異表現(xiàn)。“這些領域內(nèi)十公斤以下負荷的產(chǎn)業(yè)，都是臺達機器人的目標市場。”

    工業(yè)機器人應用突飛猛進，人才緊缺已成深入行業(yè)應用的發(fā)展瓶頸，作為新進入者的臺達同樣面臨此問題。為此，針對機器人方面的培訓，臺達亦舉措不斷。據(jù)介紹，臺達現(xiàn)已在吳江生產(chǎn)基地設立了機器人應用培訓中心，并最終在全國八個大區(qū)建立更多機器人應用培訓中心；同時，臺達的軟件平臺可以幫助客戶做相關的診斷和評估，并提供與現(xiàn)有產(chǎn)線兼容的服務。

    以客戶為中心打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

    現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工精細，對于上下游的不同環(huán)節(jié)企業(yè)而言，圍繞行業(yè)領導企業(yè)的生態(tài)圈，為客戶帶來更多的附加值，是一件頗有前景的事情。就比如，蘋果的IOS生態(tài)圈，為全球眾多軟件開發(fā)商創(chuàng)造了數(shù)以百億美元計的收益。那么，在工業(yè)機器人領域，是否也可以打造這么一個生態(tài)圈？

    臺達給出的答案是肯定的。

    “策略上，我們的確是希望能在機器人產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈做一些貢獻，也一直在推動，臺達對于機器人產(chǎn)業(yè)供應廠商持開放態(tài)度。”彭志誠先生說。“沒有哪一家機器人供應商可以像臺達這樣，既可以提供整機，也可以提供對應的整合方案，又可以提供單單只有機器人控制的系統(tǒng)，甚至你要買機器人專用的伺服馬達驅(qū)動器，也是可以的，我們相當?shù)拈_放。”

    此外，在機器人軟件平臺方面臺達同樣也有所嘗試。“我們搭建了一個軟件開發(fā)平臺，讓客戶可以共享資源，形成一個有我們臺達DNA的生態(tài)圈，以客戶為中心，與使用到臺達資源的這些志同道合企業(yè)一起攜手，圍繞著我們的客戶，滿足他們的需求”， 彭志誠先生說。