“各種從事產品銷售、商業推廣的醫藥代表(包括各種“醫托”)頻繁出入醫院，嚴重干擾正常醫療服務秩序，增加醫院工作人員被“圍獵”的腐敗風險，必須嚴加整治。”據了解，近日大三甲四川省醫院科學院·四川省人民醫院發布文件，整治醫藥代表“滿院飛”問題。
 

　　文件指出，臨床醫技科室接待藥械企業僅限于醫藥學術代表；禁止醫藥銷售代表進入醫療服務區域從事商業推廣活動。文件還指出，保衛部牽頭加強院區不間斷巡查管理，引入人臉識別智能系統，定期開展大數據分析，精準發現，及時處置違規行為。
 
　　對于醫藥代表“滿院飛”問題的整治，該文件提出了多方面的措施。如持續消除“被推介”空間，主要目的是使“少數人甚至個別人說了算”成為不可能；落實供應商集中推薦日制度，有關部門、科室在集中推薦日受理企業推介產品和服務事項，原則上均不能在非集中推薦日接待企業來訪；規范臨床醫技科室接待藥械企業。臨床醫技科室接待藥械企業僅限于醫藥學術代表，并實行“三定一記”管理等等。
 
　　隨著帶量采購已在各試點城市逐步落實下去，醫藥代表登記備案在各大醫院也愈發普及，帶金銷售的空間被大幅壓縮，醫藥行業的反腐紅線一再刷新。如浙江、上海、北京、天津等地的多家大醫院也已開始執行醫藥代表備案制度。
 
　　但是有業內人士指出，相比于醫藥代表登記備案制，國家直接從4+7和核查藥企銷售費用入手，壓縮藥企的市場銷售費用的同時，對企業藥品成本、利潤、費用等情況進行摸底，這些舉措可能會有更明顯的效果。
 
　　面對政策的頻繁出臺，醫藥代表將被逼淘汰或者轉型。對于醫藥代表轉型之路如何走？有行業人士分析，隨著國家一系列有利于創新藥上市政策的出臺，接下來跨國藥企會出現創新藥扎堆上市的情形。面對創新藥市場的發展，醫藥代表應該關注自身的轉型，因為創新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業素質要求更高，原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專業推廣能力或采取外部招聘。
 
　　另外有行業人士指出，隨著國家大力發展基層醫療，目前很多藥企都開始嘗試下沉。不少藥企正在組建基層銷售隊伍，也有一些藥企選擇合作的方式，準備在基層市場大刀闊斧的發展。例如輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企，都在大力招聘基層醫藥代表，華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等眾多國內藥企也在積極布局。
 
　　如今，整個大環境都在規范醫藥代表的職業環境。一方面，是直接限制醫藥代表在醫院的行動。另一方面，4+7、一致性評價， 財政部查賬等一系列措施，將會讓以前在空隙中野蠻生長的醫藥代表面臨著淘汰、分流和重塑。總之，隨著各大政策的落地出臺醫藥代表“滿院飛”問題將逐漸得到整治，醫藥銷售環境也將更加美好。