中國(guó)速度：從防疫第一，到復(fù)工搶人

前后不過(guò)10天，在深圳開(kāi)電子元器件制造工廠的李偉，就從為申請(qǐng)復(fù)工焦頭爛額，到忽然迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

為了申請(qǐng)復(fù)工，李偉已經(jīng)提交了四次申請(qǐng)材料，打印機(jī)用到?jīng)]墨，廢棄文件堆滿了辦公桌——2月9日深圳防疫政策放松，從復(fù)工“審批”制改為復(fù)工“報(bào)備”制后，他就馬上就去申請(qǐng)，但第一次時(shí)復(fù)工報(bào)告沒(méi)有模板，李偉寫起來(lái)無(wú)從下手；第二次，政府給了個(gè)模板，也就是深圳的“七個(gè)一”復(fù)工政策，但等寫完提交上去后，情況又變了；第三次要換成承諾書、花名冊(cè)、防控制度和防疫物資儲(chǔ)備4份文件，李偉和行政兩個(gè)人加班寫了幾十頁(yè)材料，終于準(zhǔn)備齊全，哪知道交上去后，政策又說(shuō)文件某些地方要調(diào)整，他們只能再拿回來(lái)改。

“（這么來(lái)回變）主要目的是延遲一點(diǎn)復(fù)工。”李偉揣測(cè)。而且，工廠主要面對(duì)的有街道辦、安全監(jiān)護(hù)部門、區(qū)政府還有工業(yè)園區(qū)4個(gè)部門——疫情之下，一些管控嚴(yán)格的工業(yè)園要求企業(yè)提交材料才能進(jìn)門，但提交材料需要公章，公章又在辦公室里，進(jìn)了大門才能拿到，這成了個(gè)死循環(huán)。

復(fù)工申請(qǐng)要求多變只是問(wèn)題之一。李偉覺(jué)得，在2月20號(hào)之前，復(fù)工門檻對(duì)自己來(lái)說(shuō)實(shí)在太高，比如一項(xiàng)規(guī)定是，要求公司來(lái)了多少人就要準(zhǔn)備多少個(gè)房間隔離。李偉公司加上工人有80號(hào)人，即便剛開(kāi)始來(lái)的人不多，起碼也要20多個(gè)房間。

“我們說(shuō)沒(méi)那么多房間啊，對(duì)方就說(shuō)那就別來(lái)，先在家呆著，有幾個(gè)辦公室就來(lái)幾個(gè)人。”李偉對(duì)36氪說(shuō)。“當(dāng)時(shí)這條卡死很多廠。”

防疫物資準(zhǔn)備上，他也力有不逮：需要準(zhǔn)備15天的口罩、消毒液，每天早中晚要消毒三次。而且，最開(kāi)始還一度要求工廠配備防護(hù)服。那個(gè)時(shí)候，武漢的一線醫(yī)生都沒(méi)有足夠的防護(hù)服，他們這樣的小企業(yè)主自然找不到這么金貴的物資。和政府溝通之后，改成了準(zhǔn)備足夠的雨衣。一件2塊錢的雨衣，價(jià)格飆到了20塊，但李偉只能忍痛到處找關(guān)系進(jìn)貨。

“那個(gè)時(shí)候所有人的焦點(diǎn)都在防疫上，人命關(guān)天，安全第一，和人命比，企業(yè)復(fù)產(chǎn)當(dāng)然第二位。我們也理解。”李偉表示，只是作為企業(yè)主，復(fù)工每延后一天，撐下去的難度就又高了一點(diǎn)。

“我們這種中小企業(yè)，出現(xiàn)一個(gè)病例就是整廠隔離，復(fù)工不是，不復(fù)工也不是，兩頭為難。” 也是在深圳開(kāi)廠的三防手機(jī)品牌AGM創(chuàng)始人的余陳志說(shuō)，開(kāi)工防疫的責(zé)任讓他倍感壓力。

總之，李偉認(rèn)識(shí)的工廠主朋友們，雖然不少都提交了材料，卻沒(méi)有人能夠在20號(hào)前順利開(kāi)工。他有工廠主朋友甚至認(rèn)為復(fù)工無(wú)望，直接放棄。

但李偉的復(fù)工申請(qǐng)戰(zhàn)僅僅拉鋸了10天。深圳在2月20日出臺(tái)“先復(fù)工，后審批”政策，李偉忽然就能打開(kāi)了公司大門。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以忍受一個(gè)月的停擺。

從數(shù)字上看，中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2月制造業(yè)PMI降至35.7，低于上月14.3個(gè)百分點(diǎn)，為2005年有數(shù)據(jù)以來(lái)最低。在生活中，企業(yè)主們不時(shí)表示資金即將斷裂、必須裁員或復(fù)工的聲音，正一浪高過(guò)一浪。

那些聚集著民營(yíng)企業(yè)主、過(guò)去40年中國(guó)民間經(jīng)濟(jì)活力的發(fā)源地，比如義烏，從防疫第一，最快一躍轉(zhuǎn)為力推復(fù)工。

在義烏最為標(biāo)志性的大型市場(chǎng)國(guó)際商貿(mào)城，商戶們必須按時(shí)開(kāi)業(yè)——一、二區(qū)要求2月18日開(kāi)市，三、四、五區(qū)要求2月24日開(kāi)市，被隔離和封鎖無(wú)法返回義烏的商戶除外——不按時(shí)開(kāi)業(yè)，就會(huì)被市場(chǎng)管理方扣除“誠(chéng)信文明積分”。商貿(mào)城的誠(chéng)信分跟駕照分一樣，被扣一定數(shù)量就會(huì)不被允許營(yíng)業(yè)，收回使用權(quán)。

“說(shuō)要回來(lái)開(kāi)門，我婆婆擔(dān)心死了，很不高興。但沒(méi)辦法，誠(chéng)信分一年被扣掉12分，攤位就沒(méi)有了。”在義烏商貿(mào)城有攤位的Sandy對(duì)36氪說(shuō)。

而在之前兩天，2月16日中午，義烏市絲路新區(qū)管委會(huì)招商局的盛華兵接到通知去市政府開(kāi)會(huì)，當(dāng)天下午4點(diǎn)，盛華兵就坐上商務(wù)車前往湖南懷化。

盛華兵是為義烏企業(yè)去懷化接回?zé)o法返程的員工，像他們這樣工作小組，16日當(dāng)天出發(fā)的共有10個(gè)，分赴湖南、云貴、陜西、河南、江西等多地。隨后的十天里，義烏將工作小組的數(shù)量增加到了50個(gè)。

盛華兵從沒(méi)去過(guò)湖南懷化，完全陌生。直到上路，盛華兵跟湖南懷化方面的聯(lián)系工作才剛剛開(kāi)始。而且，即便有義烏這邊開(kāi)出的政府介紹信和健康證明，盛華兵對(duì)能不能進(jìn)入懷化境內(nèi)都還心里沒(méi)底，也不知道會(huì)不會(huì)“一進(jìn)去就被隔離。”

“義烏管得最嚴(yán)，放得最快。”在義烏做外貿(mào)的袁書對(duì)36氪評(píng)價(jià)說(shuō)。在盛華兵動(dòng)身湖南前一天，2月15日，袁書的公司得到了政府批文允許復(fù)工——袁書團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的物資，是3瓶84消毒液、1個(gè)噴霧器、1個(gè)紅外測(cè)溫儀、5條抹布、100雙一次性橡膠手套、3瓶洗手液、2瓶潔廁靈、20件一次性消殺防護(hù)雨衣和最重要的200個(gè)防護(hù)口罩后。

在2月中旬，企業(yè)提交申請(qǐng)到義烏政府相關(guān)部門批復(fù)的時(shí)長(zhǎng)基本上只需兩天。這距離義烏商超、影院、網(wǎng)吧、飯店閉門謝客，紅事緩辦、白事從簡(jiǎn)，交通關(guān)關(guān)設(shè)卡、村村封閉，也不過(guò)半個(gè)月時(shí)間。

在防疫最嚴(yán)格的時(shí)期，1月31日下午，義烏官方宣傳的防疫口號(hào)，直接從一周前的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛(wèi)生”，改成了簡(jiǎn)單粗暴的“在家！在家！！在家！！！”。

兩天后，2月2日，義烏市“冠狀病毒肺炎”防控指揮部令第10號(hào)要求嚴(yán)格控制居民出行，實(shí)行“211”制度，即“每戶家庭每?jī)商炜芍概?名家庭成員戴口罩外出采購(gòu)生活物資”。

2月9日，與一些城市一樣，義烏所有零售藥店暫停向市民銷售適應(yīng)癥含“發(fā)熱、咳嗽”內(nèi)容藥品，以督促發(fā)熱、咳嗽癥狀患者就醫(yī)就診。

2月12日，政策風(fēng)向開(kāi)始變化，義烏下發(fā)防疫第16號(hào)令，正式將“推進(jìn)城市全面復(fù)蘇”提上議程。不僅取消了持續(xù)了十天的市民“211”制度，義烏商貿(mào)城開(kāi)市、企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、城市復(fù)蘇被迅速列為市府工作重點(diǎn)。

同日下午，“在家！在家！！在家！！！”悄然消失，口號(hào)又恢復(fù)成了冷靜的“少外出 不聚集 戴口罩 講衛(wèi)生”。這一天，也是官方通報(bào)上最后有確診病例的發(fā)布，累計(jì)確診病例數(shù)字停滯在了16例。

兩天后，2月14日下午，這個(gè)口號(hào)突然轉(zhuǎn)變?yōu)闊崆榈摹傲x烏歡迎你回來(lái)！”

隨后，盛華兵們就吃著開(kāi)水泡面，踏上了去往全國(guó)各地“包車搶人”的路。到達(dá)懷化后的一周里，盛華兵的三人工作小組用六七十趟大巴、一趟高鐵，為義烏招回、新招共計(jì)接近三千人。按照義烏政策，他們登記信息、通過(guò)體溫等健康檢測(cè)后，持綠色健康碼第二天即可在各自企業(yè)正常上班。

盛華兵們這么拼，非常有必要。復(fù)工并不是單家工廠的事情，而是重新啟動(dòng)一架龐大機(jī)器的復(fù)雜過(guò)程。

不是工廠復(fù)工，是要產(chǎn)業(yè)鏈復(fù)工

在義烏做外貿(mào)生意的袁書其實(shí)已經(jīng)復(fù)工兩周了，但他的復(fù)工還要打上引號(hào)。

像義烏千千萬(wàn)萬(wàn)的貿(mào)易公司一樣，袁書從全球客戶處接訂單，然后在龐大的中國(guó)制造產(chǎn)業(yè)鏈上尋找供應(yīng)商，低買高賣，賺一點(diǎn)貿(mào)易差價(jià)。

盡管袁書已經(jīng)“復(fù)工”，但是他的供應(yīng)商們基本還處在無(wú)法復(fù)產(chǎn)的狀態(tài)。比如，客戶下單一個(gè)小小的包，袁書首先要為自己長(zhǎng)期合作的加工廠挑選一家合適的布料工廠，然后是尋找印染廠，接著樣品打樣還需要復(fù)合廠。

而現(xiàn)實(shí)是，要不就是印染廠沒(méi)開(kāi)，要不就是布料工廠沒(méi)原料。專業(yè)化大分工帶來(lái)的是高效生產(chǎn)的制造業(yè)，但產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相關(guān)，假如要生產(chǎn)這個(gè)包，每個(gè)環(huán)節(jié)都缺一不可。

所以，已經(jīng)“復(fù)工”了的袁書每天做的，基本上就只剩下與各個(gè)客戶和供應(yīng)商保持線上的溝通。

在義烏這樣的產(chǎn)業(yè)集群中，一樁生意會(huì)跟另一樁看似沒(méi)有關(guān)系的生意產(chǎn)生有聯(lián)系。比如，塑料管屬于輕貨，裝集裝箱運(yùn)輸?shù)胶Ｍ庖话阄锪鞴径紩?huì)跟產(chǎn)值更高的重貨搭配，以降低運(yùn)費(fèi)和清關(guān)費(fèi)。可是受疫情影響，浙江省內(nèi)臺(tái)州、溫州那邊的龍頭、閥門等“重貨”生產(chǎn)地的情況還沒(méi)有穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)沒(méi)有義烏恢復(fù)快，于是，做塑料管生意的老板娘Sandy也在為發(fā)貨頭疼：物流成本太高，生意就不好做。

義烏一帶輕工業(yè)居多，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)算相對(duì)簡(jiǎn)單。在距離義烏一千多公里的南方，同樣是中國(guó)制造的代表，深圳的經(jīng)濟(jì)體量是義烏二十倍，但深圳是電子數(shù)碼工廠居多，產(chǎn)業(yè)鏈條也遠(yuǎn)更復(fù)雜。

深圳一家電子線路板公司的高管李良2月底時(shí)正忙于一遍一遍給客戶打電話，解釋自己為什么交付日期要延遲。按照正常流程，線路板一般是7-10天交貨，復(fù)工日期一拖再拖，生產(chǎn)進(jìn)度已經(jīng)脫節(jié)，“沒(méi)辦法在最后幾天像變魔術(shù)一樣變出來(lái)”。

他在同行圈里打聽(tīng)過(guò)，大家的工廠都還沒(méi)動(dòng)起來(lái)，“基本就是工人在打掃衛(wèi)生”。他的工廠也是一樣，只能做做樣板，無(wú)法量產(chǎn)。

李良公司是產(chǎn)業(yè)鏈的上游，主要給LED面板/儀表儀器工廠供貨。他供不上貨，他的客戶就無(wú)法生產(chǎn)。

楊昊所在的那家深圳智能面板公司，生產(chǎn)材料上還可以暫時(shí)支撐一陣：他的工廠會(huì)在過(guò)年放假前屯一定的安全庫(kù)存，一般夠他們18條產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)一個(gè)月。不過(guò)，在復(fù)工第一天，真正到公司的只有兩個(gè)工人，而這還是為了鼓勵(lì)員工復(fù)工，他給工人們承諾雙倍工資的情況下。

生產(chǎn)節(jié)奏難以避免要放緩，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，問(wèn)題出在下游客戶上：去年年底他們轉(zhuǎn)向廣告業(yè)務(wù)，想在網(wǎng)約車上增加廣告屏，拿廣告分成。但疫情打亂了這個(gè)計(jì)劃，公共出行需求下滑、乘客減少、 廣告主也大量減少。廣告轉(zhuǎn)型計(jì)劃暫時(shí)宣告失敗。

“以前是事半功倍，現(xiàn)在是事N倍功半，”董大成在深圳寶安區(qū)有一家手機(jī)產(chǎn)線自動(dòng)化設(shè)備工程，算是手機(jī)廠的上游。

春節(jié)假期后，為了讓工廠復(fù)工，他想方設(shè)法組織工人回廠，讓研發(fā)、采購(gòu)、技術(shù)服務(wù)采用線上辦公，不斷尋找同行公司進(jìn)行產(chǎn)能協(xié)作消化訂單，但這也只能保證最低程度的滿足客戶需求。

“有很多事情是你無(wú)法解決的。供應(yīng)商就是不開(kāi)工，工人就是不回來(lái)。”董大成對(duì)36氪說(shuō)。

AGM戶外三防手機(jī)的創(chuàng)始人余陳志度過(guò)了等待復(fù)工批文、天天失眠的整個(gè)2月上旬，終于能開(kāi)廠后，接下來(lái)面臨的就是“巧婦難為無(wú)米之炊”的困境。

整個(gè)鏈條的運(yùn)作已經(jīng)停擺。余陳志的一小部分上游供應(yīng)商是1、200人的小企業(yè)，很多要到3月中旬才能全面復(fù)工，加上開(kāi)產(chǎn)線后調(diào)試的時(shí)間，真正交付到他們手上也得到4月中下旬了。即便AGM現(xiàn)在加班加點(diǎn)，庫(kù)存耗盡后，他們沒(méi)了材料也只能停下生產(chǎn)。

整個(gè)公司也就回來(lái)了十分之一的人，公司平時(shí)坐辦公室的人也傾巢出動(dòng)上了產(chǎn)線，幫著聯(lián)系物流公司發(fā)貨，打單。他估計(jì)3月底的復(fù)工率也就到20-30%。

熟練工人本來(lái)就緊俏，他們這種中小企業(yè)在和大廠搶人時(shí)沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，“能不能搶到人是問(wèn)題，花多大的代價(jià)能搶到也是問(wèn)題。”他們能給返工的工人600元的車費(fèi)補(bǔ)貼，這樣的數(shù)字自然無(wú)法和富士康給新員工的7000元補(bǔ)貼相比。

工人和防疫物資，此刻就是最稀缺的資源。義烏“搶人”，就是在給自己搶最關(guān)鍵的復(fù)工資源。深圳則在鼓勵(lì)生產(chǎn)防疫物資，提出“2020年2月1日—3月31日購(gòu)買的設(shè)備，按不超過(guò)設(shè)備投資的50%予以資助，最高不超過(guò)2000萬(wàn)元”。

為此，不少企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)向口罩機(jī)的生產(chǎn)，除了比亞迪、上汽五菱這樣的大中型汽車制造業(yè)，一些中型的公司也在經(jīng)營(yíng)類目中增加了醫(yī)療相關(guān)的類目。

錢是另一種稀缺資源。

做線路板廠的李良在擔(dān)心，“最不樂(lè)觀的就是，應(yīng)收賬款收不回來(lái)，應(yīng)付賬款也在拖延”，“現(xiàn)在每天晚上做夢(mèng)都在想錢怎么辦，斷糧了怎么辦”。

不僅缺貨壓力會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈上傳導(dǎo)，資金壓力也會(huì)向上下游傳導(dǎo)。

中小企業(yè)做生意賒賬是常態(tài)。創(chuàng)凌智聯(lián)科技的創(chuàng)始人開(kāi)軍是在深圳做WiFi模塊、路由模塊、TWS藍(lán)牙耳機(jī)板研發(fā)生產(chǎn)的，因?yàn)槿ツ贽D(zhuǎn)型開(kāi)始做自研，也有了一些定制業(yè)務(wù)，客戶短期內(nèi)很難找到替代供應(yīng)商，所以交涉時(shí)還有些話語(yǔ)權(quán)，平時(shí)的賬期控制在1-2個(gè)月。但在非常期間，他們必須得配合客戶，雙方一起熬下去，避免客戶破產(chǎn)成了壞賬。現(xiàn)在他們賬期延長(zhǎng)了15天，這已經(jīng)是開(kāi)軍公司的極限。

開(kāi)軍認(rèn)為，更舉步維艱的是勞動(dòng)密集型企業(yè)，尤其是替代性很高的線材類供應(yīng)商，他們沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，賬期通常會(huì)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，甚至年結(jié)。一旦遇到付款拖延，他們資金鏈可能直接斷裂。

無(wú)論是工廠還是政府，都已經(jīng)非常努力了，但很多事并不在他們掌控之中。

環(huán)球同此涼熱

3月的第一周，袁書的訂單已經(jīng)能打樣了，但是工廠那邊的產(chǎn)能只有50%左右。原來(lái)同一單需要30天生產(chǎn)，現(xiàn)在就要45天，或者沒(méi)法預(yù)計(jì)。

但他看得更遠(yuǎn)。袁書隱隱感覺(jué)，對(duì)中國(guó)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，新冠疫情引起的風(fēng)暴或許要兩個(gè)月之后才來(lái)。

“之前看新聞?wù)f意大利都封城了，我就感覺(jué)這個(gè)事情不對(duì)了。”對(duì)袁書的外貿(mào)生意來(lái)說(shuō)，意大利封城的沖擊遠(yuǎn)比武漢封城要大。

最近兩周的情況是，意大利和韓國(guó)的疫情突然爆發(fā)了。與義烏有點(diǎn)類似，意大利其實(shí)是歐洲的一個(gè)貿(mào)易中心，它有無(wú)數(shù)的展會(huì)，歐洲的小國(guó)家都會(huì)去意大利看貨提貨。最近，由于意大利疫情日益嚴(yán)重，涉及建材、美容產(chǎn)品、眼鏡等多個(gè)展會(huì)已經(jīng)宣布取消或延期，那么很多歐洲客戶的采購(gòu)計(jì)劃就會(huì)放緩。沒(méi)有展會(huì)就不會(huì)下單。

“大家現(xiàn)在還在做年前積壓的訂單，其實(shí)這兩三個(gè)月是夠做的。但是兩三個(gè)月之后呢？沒(méi)法確定。”

在袁書看來(lái)，快時(shí)尚、飾品等f(wàn)ashion產(chǎn)業(yè)“上半年的錢已經(jīng)肯定賺不到了”，但影響還在于，現(xiàn)在客戶采購(gòu)和出貨的商品會(huì)一直賣到七八月份賣，客戶能看到上架效果，這會(huì)使他們對(duì)九月份的采購(gòu)計(jì)劃有新的感觀。“但如果客戶錯(cuò)過(guò)了上半年，那下半年的訂單也會(huì)縮減，因?yàn)閷?duì)于上半年的市場(chǎng)趨勢(shì)沒(méi)有了參考。”

義烏以貿(mào)易立市，由雞毛換糖而來(lái)的小商品市場(chǎng)讓這座城市聞名遐邇，作為一座縣級(jí)市，義烏的國(guó)際化程度可能是全國(guó)最高的。

義烏企業(yè)的很多客戶是國(guó)際采購(gòu)商，他們受到來(lái)自下游的市場(chǎng)需求預(yù)期減少了，對(duì)義烏的需求也減少了。意大利展會(huì)的取消會(huì)傳導(dǎo)到義烏，再?gòu)牧x烏傳導(dǎo)到長(zhǎng)三角、珠三角等中國(guó)制造業(yè)中心。

在義烏做塑料水管生意的老板娘Sandy，經(jīng)營(yíng)模式是一種典型的“前店后廠、自營(yíng)自銷”，店鋪門面在義烏商貿(mào)城，迎來(lái)送往全球客戶，工廠車間在隔壁縣的工業(yè)園區(qū)。產(chǎn)品流程并不復(fù)雜，采購(gòu)塑料原料，然后用模具做成塑料水管就好。二三十個(gè)工人，一年下來(lái)差不多能做一千多萬(wàn)的外貿(mào)產(chǎn)值。

今年義烏國(guó)際商貿(mào)城一、二區(qū)2月18日率先開(kāi)市，2月20日Sandy的工廠也獲批正式復(fù)工。但這比往年2月6日的復(fù)工時(shí)間只是推遲了半個(gè)月，但對(duì)Sandy來(lái)說(shuō)損失很多。

Sandy的客戶大多來(lái)自中東地區(qū)，每年客戶都要過(guò)齋月，白天就不吃飯不工作了，當(dāng)然也不會(huì)有訂單。按照伊斯蘭歷法，今年的公歷四月底就開(kāi)齋了，Sandy必須趕在中國(guó)春節(jié)后、客戶齋月前完成這一段時(shí)期生產(chǎn)和銷售。

然而，新冠疫情來(lái)襲，Sandy接到的訂單起碼減少了30%。“客戶都不敢來(lái)了。”

袁書認(rèn)為，采購(gòu)商客戶不來(lái)，還不僅是因?yàn)閾?dān)心生命健康安全，更根本的原因是他們自己也沒(méi)生意做了。所以只要客戶倉(cāng)庫(kù)里還有貨，對(duì)于下新訂單這件事就會(huì)再考慮考慮。

“雖然現(xiàn)在政府給優(yōu)惠政策，老外來(lái)了機(jī)票免費(fèi)酒店免費(fèi)。但是老外把貨拿回去他也賣不了。”袁書對(duì)此非常無(wú)奈，“政府支持力度再大，它也不能逼客戶來(lái)下單，對(duì)吧？”

訂單問(wèn)題也困擾電子制造業(yè)。每年全球手機(jī)界在巴塞羅那召開(kāi)的盛會(huì)MWC也已經(jīng)宣布取消。

大家一邊產(chǎn)能不足，一邊銷售無(wú)著，但因?yàn)檎麄€(gè)鏈條效率降低，商品價(jià)格卻在上漲，貨更難拿了。

“以前跟工廠都是先拿一百箱襪子過(guò)來(lái)，約定賬期一個(gè)禮拜或者一個(gè)月再付款，但疫情之后現(xiàn)在就要先打錢。生意變緩慢之后很多企業(yè)就害怕貨生產(chǎn)出來(lái)或者進(jìn)我的貨倉(cāng)之后，客戶你不要了。”袁書說(shuō)。另外，原材料、物流、人工等各方面成本也增加了。

比如，原先義烏因?yàn)榫奂?yīng)，物流是非常發(fā)達(dá)的，價(jià)格也低，但現(xiàn)在物流供應(yīng)減少，可能就要商家自己找車來(lái)送貨，這個(gè)價(jià)格比物流公司送貨就要高。

疫情一來(lái)，小音箱、鍵盤、耳機(jī)等深圳電子產(chǎn)品的全系配件也在應(yīng)聲上漲。36氪獲得的一份供應(yīng)商3月2日?qǐng)?bào)價(jià)單顯示，電子產(chǎn)品配件至少漲價(jià)8%，最多則有25%。

“好像回到了十年前二十年前，物資緊缺的年代。”袁書說(shuō)。

更長(zhǎng)遠(yuǎn)的憂患在于，疫情中，中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能是否會(huì)加速向越南等地遷移。

余陳志的公司也承接海外ODM業(yè)務(wù)，占了他整體業(yè)務(wù)的30%。他們現(xiàn)在以不可抗力申辯，希望客戶們能寬限一些交貨時(shí)間。絕大多數(shù)客戶表示了理解，這次接受了1、2個(gè)月的延期。畢竟，他們也沒(méi)有其他選擇：現(xiàn)在三防手機(jī)的供應(yīng)鏈70%都在中國(guó)。中國(guó)代工生產(chǎn)線的完整和工人的熟練，在世界范圍內(nèi)短期內(nèi)還很難找到替代者。

但余陳志擔(dān)心，這件事會(huì)讓客戶開(kāi)始慎重考慮開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商，將產(chǎn)線逐漸轉(zhuǎn)移到越南和印度去。這一次，對(duì)余陳志這樣的中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，失去未來(lái)訂單的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越清晰可見(jiàn)。

當(dāng)然，即便越南有人力，很多原料和上游零部件也需要從中國(guó)進(jìn)口。這就像楊昊的面板生意一樣：面板所需要芯片都是海外進(jìn)口，他正苦惱于疫情在主要的芯片進(jìn)口國(guó)美國(guó)、日韓肆虐。

創(chuàng)凌智聯(lián)科技的創(chuàng)始人開(kāi)軍還想要接下來(lái)開(kāi)拓一下海外市場(chǎng)。他們產(chǎn)品研發(fā)、工藝有一定門檻，短期內(nèi)替換沒(méi)那么容易。他們考慮在國(guó)內(nèi)客戶縮水后，在阿里巴巴平臺(tái)上做些外貿(mào)生意。“組裝可以放到越南和菲律賓，但關(guān)鍵配件現(xiàn)在很多還是只有從中國(guó)出去。 ”

但50多歲的王澤已經(jīng)萌生退意了。他十多年前剛來(lái)到義烏時(shí)，像他這種生產(chǎn)文具塑料片材的工廠還少之又少。他見(jiàn)證了義烏小商品市場(chǎng)的繁榮、凋敝，經(jīng)過(guò)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，工廠的營(yíng)業(yè)額最高峰時(shí)期能達(dá)到兩千多萬(wàn)，但隨著同行玩家越來(lái)越多，掌握渠道的下游也開(kāi)始建產(chǎn)線，營(yíng)業(yè)額兩三年前開(kāi)始以每年10%的比例往下掉。

“我們廠沒(méi)有自己的品牌、所以很被動(dòng)”，“我們?nèi)绻撾x下游（文具廠），產(chǎn)品就賣不出去了，而他們脫離了我們，還有其他的人愿意給他們生產(chǎn)，同時(shí)他們也能自己生產(chǎn)了”。

疫情期間的他一直情緒不好，但以慈父形象示人的他并不愿意將一切在孩子面前提起——停工的一個(gè)月，單單廠房這一項(xiàng)就已經(jīng)虧損了將近30萬(wàn)。

他說(shuō)自己沒(méi)什么文化，又不懂電腦、電商這些新詞兒，只能花更多的時(shí)間去加強(qiáng)和下游客戶的關(guān)系，多送禮多串門。他也開(kāi)始和周圍的工廠主一樣，將現(xiàn)金流放在股票市場(chǎng)上，期望獲得跟高的收益。“三個(gè)孩子也大了，等過(guò)幾年他們都畢業(yè)了，我就收手不干了。”說(shuō)完，他輕輕嘆了口氣。