2021年，盡管有疫情和單邊主義等不確定因素影響，中國進出口總額仍首次突破6萬億美元，出口貿易規模更是創下新紀錄，首次成為全球第一大境外投資國。在這個過程中，作為生力軍的中國制造業，借助一帶一路等利好國策實現了可觀的逆勢增長。

而在中國制造出海隊伍中，營收在50億以下的成長型企業占比超過50%，是名符其實的潛力股。然而，作為成長型企業，快速成長的特質、企業自身數字化等能力的不足，也使得企業的出海之路，面臨應對各國財稅合規政策、幣種交易及管理，組織及供應鏈管理以及全球化市場競爭等多重挑戰。借助數字科技快速實現業財一體化、打通數字鏈條融入產業生態，實現內外高效協同，將潛力轉化成生產力，成為企業出海的必選項。

2022年6月29日，由ENI經濟和信息化網與Oracle NetSuite聯合主辦的“提升數字化能力、實現全球一體化管理：中國制造出海高質量發展趨勢及路徑”直播活動中，中國人民大學國際關系學院教授王義桅，Oracle NetSuite資深咨詢顧問王淼，以及致遠互聯高級顧問王欣，從趨勢解讀和路徑參考等多個維度為參會企業管理人就中國制造如何借助數字化實現高質量出海作了深入分享。

王義桅

中國人民大學國際關系學院教授

博士生導師、國際事務研究所所長

作為《一帶一路：機遇與挑戰》、《世界是通的：一帶一路的邏輯》等專著的作者，王義桅結合自身對于“一帶一路”的深入研究和透徹了解，在演講中開宗明義，為大家分析了中國經濟高質量增長、一帶一路建設高質量發展、中國制造高質量出海三個高質量的關鍵要素及緊密關聯。提出：“‘一帶一路’計劃的持續實施、中國供應鏈的強大韌性以及本地化深度經營帶來的本地細分市場深耕等是中國企業走出去的主要機遇”正是基于這樣的機遇，中國的出海業務才能逆勢而上，取得耀眼的成績單。

之后，王義桅分享了由北京出海領航國際管理顧問有限公司于發起的《2022年度百家中國制造企業出海調查》中關于中國制造出海的一系列量化成果：其中占比較大的機電產品占出口總額的59%，2021年增長20.4%;自動數據處理設備及其零部件、手機、汽車也有不同程度的增長，汽車的增長率更是高達106%;從企業規模看，營收在50億以下的成長型企業占比在54%，是出海企業的生力軍。

而在中國企業出海競爭優勢要素分析中，產品性價比、產品質量和可靠性、營銷團隊的勤奮敬業、服務能力、技術實力、供應鏈強度和韌性等排在前列。此外，王義桅還有針對性的分享了一些報告的成果，包括海外業務收入與海外運營時間成正比，提出海外業務需久久為功;一半以上接受調研企業的海外員工人數少于50人，說明海外業務團隊建設需持續加強等等。為參會的成長型制造業管理人提供了非常有價值的參考。

王淼

Oracle NetSuite資深咨詢顧問

Oracle NetSuite資深咨詢顧問王淼在演講中，進一步分享了中國制造出海的現狀、趨勢，以及面臨的挑戰。他提到，2018年以來，制造業、TMT和醫療健康仍然是中資海外并購的前三大領域。同時，伴隨著中國汽車出口高速增長，大量零部件配套企業走向海外，從低成本制造承接轉向全球供應鏈整合。

而在走出去的過程中，中國制造業面臨七大挑戰：規范海外業務與業務創新之間的平衡;滿足設計、生產等供應鏈多個領域業務管理需求;同時滿足東道國和母國的財務管理及統計口徑;承擔當地企業無需承擔的隱性風險及成本;語言、時間、習俗等文化融合挑戰;復雜組織模式等要求下的企業經營管理難度提升;滿足當地財稅以及行業監管要求。

結合以上挑戰，王淼首先分享了中國制造應對的最佳實踐路徑，即：

第一步：走出去。通過經銷商和電商等模式開展業務，構建品牌形象;

第二步：走進去。建立本地分支機構，加強對東道國業務管理;

第三步：走上去。建立本地供應鏈體系及制造工廠，實現本地化研產供銷服體系。

第四步：全球一體化。建立全球一體化運營體系，管理和實現全球資源配置以及組織和流程的優化。

而對于中國制造走出去最佳實踐路徑的落地，Oracle NetSuite可以幫助企業通過自建數據中心，系統內置領先業務實踐實現出海企業數據、財務及業務合規;通過完整價值鏈管理支持企業全求化研發、敏捷供應鏈管理以及精益生產管理，滿足企業業務管理以及不同口徑的核算需求;構建企業全球化布局，多會計準則、多稅制、多語言的全球化經營及客戶服務能力。此外，NetSuite的靈活性以及提供業界標準接口的功能，使得企業可以隨時根據業務需求進行調整，實現異構系統集成以及組織能力重構。

最后，王淼提到Oracle NetSuite可以幫助制造業企業構建全球化統一平臺，實現運籌本土，決勝全球。

王欣

致遠互聯高級顧問

2002年起便專注于企業協同管理的致遠互聯，經過近20年的經驗沉淀和產品迭代，于2020年推出的COP協同運營平臺,平臺緊扣企業數字化升級需求，集技術、協同、業務、連接和數據中臺能力為一體，為企業構建全程、全域、全端運營和服務能力，達到連接人員、融合業務、賦能企業的目的。

致遠互聯高級顧問王欣在演講中介紹了COP協同運營平臺全入口、全組織、全流程等特征。基于COP全入口等功能，武夷實業實現了覆蓋集團總部、產業板塊、權屬公司以及海外機構的合同法務共享;科倫藥業則依托COP進行的流程建設讓管理規范化、可視化，構建及梳理了覆蓋人財務、研產供銷等多個業務模塊的1000+流程，實現了常用的費控流程中創新，賦能與管控結合，企業的費用處理效率有了大幅提升。

致遠互聯COP協同平臺特征

而低代碼定制平臺，可以把管理方式快速定制成應用。根據客戶需求按需定制、零代碼快速封裝實現復雜業務管理，并和現有組織架構、基礎數據、權限體系形成一體化業務建模。在演講的最后，王欣對于大家關注的安全問題，從應用和數據、設備與計算、網絡和通訊、災備以及移動等多個角度，介紹了致遠互聯多維度、全方位的安全服務。

300多位出海制造業企業IT等相關管理人參與了直播，并就自身感興趣的問題與講師們進行了具體、深入的交流。