2022年8月23日華為創(chuàng)始人任正非題為《整個(gè)公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的講話，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，這已經(jīng)是他第六次“寒冬論”，距離2001年3月著名的《華為的冬天》，已經(jīng)過去了20多年。

任正非在文中表示：未來十年應(yīng)該是非常痛苦的，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)衰退，未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，全球沒有一個(gè)地區(qū)是亮點(diǎn)。華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流，保證渡過未來三年的危機(jī)。“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人。”任正非此言一出，立刻傳遍全網(wǎng)。

任正非曾經(jīng)在2001年、2004年、2008年、2012年、2016年先后五次發(fā)表“寒冬論”，提醒華為要注意防范風(fēng)險(xiǎn)，前五次時(shí)經(jīng)濟(jì)基本都處于上升期，任正非的警告引起了股市的波動(dòng)。這些年來，華為在美國的打壓之下，仍然能頑強(qiáng)地發(fā)展，這與任正非的危機(jī)意識(shí)關(guān)系很大。

看到這里我就冒出一個(gè)疑問：工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾次大的市場調(diào)整，寒冬已至，可為什么沒有人事先發(fā)出類似的警告呢？相反，聽到的都是對行業(yè)樂觀的預(yù)測，行業(yè)為什么沒有出現(xiàn)“寒冬論”和“任正非”？

去年底，行業(yè)下滑的趨勢已經(jīng)十分明顯，寒氣逼人，可某些專家仍然信心十足地表示，2022年行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)7%的增長。2011年之前，有些領(lǐng)導(dǎo)和專家甚至表示第二年會(huì)實(shí)現(xiàn)13%的增長。是我們過于樂觀？是專家水平不高？還是不敢說真話，怕唱衰這個(gè)行業(yè)，承擔(dān)不了股市下滑的責(zé)任？

這些年來，中國工程機(jī)械市場增速很快，很多人已把高速增長看作常態(tài)，頭腦發(fā)熱，增加產(chǎn)能，過于樂觀。一次次的擴(kuò)產(chǎn)能又去產(chǎn)能，一輪輪的招聘又大量裁員，產(chǎn)生了多少浪費(fèi)？有誰評估過其中的損失？

如果有專家或領(lǐng)導(dǎo)像任正非那樣，在市場的下行周期敢于講真話，提醒企業(yè)防范各種風(fēng)險(xiǎn)，幾年前就不會(huì)有那么多代理商退出市場，今天的行業(yè)也許就不會(huì)重復(fù)幾年前的悲劇。

與之前相比，這次危機(jī)危害更大，不僅影響到整機(jī)銷售市場，還波及到后市場的服務(wù)與配件銷量，你只要到各省的配件市場走一走，就能感受到寒冬的陣陣涼意。代理商和配件店不僅缺少現(xiàn)金流，還缺少利潤，形勢十分嚴(yán)峻。

我們必須清醒地洞察市場的變化，市場增長越快，將來下滑幅度就越大。面對快速增長的市場，企業(yè)只感到了興奮和沖動(dòng)，卻沒有人居安思危，意識(shí)到快速增長也會(huì)伴隨著快速下滑，對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理提出了更大的挑戰(zhàn)。

當(dāng)企業(yè)習(xí)慣于市場的高速增長時(shí)，增長思維就可能束縛人們的思維模式，面對下滑很容易無所適從。從今天開始，我們需要改變思維模式，由增長期（upturn）思維轉(zhuǎn)變?yōu)樗ネ似冢╠ownturn）思維，因?yàn)槲磥?到5年內(nèi)市場不可能好轉(zhuǎn)，努力活下去，關(guān)注現(xiàn)金流和后市場，才能幫助企業(yè)度過難關(guān)。否則，市場的起伏會(huì)讓一大批制造商和代理商倒在黎明之前。