寧德時代的LRS（技術授權）模式正在加快實現大規模復制及擴張。

通用汽車或為寧德時代第三個合作車企

3月28日，據《晚點 LatePost》報道，寧德時代目前正在與通用汽車洽談LRS模式的合作，計劃在北美共同建設一個磷酸鐵鋰動力電池工廠，選址有可能在美國或墨西哥。

據悉，該工廠的計劃年產能不低于寧德時代與福特合作建設的工廠（目前規劃產能20GWh）；合作模式也很可能與福特的合作類似。

截至目前，寧德時代未就上述消息作出回應。

通用汽車是全球第六大、美國第一大的汽車集團。若消息屬實，通用汽車或成為寧德時代LRS模式的第三個合作車企，寧德時代的海外布局也將再下一城！

海外破局

“海外客戶希望公司的下一個定點周期開始，即2026年之后，甚至到2035年，加大供應比例，成為其最主要的供應商。”寧德時代董事長、總經理曾毓群曾在2022年5月召開的業績網上說明會上表示。

而在日前發布的2023年年報中，寧德時代也表示，公司將進一步加大市場推廣力度，積極開拓新興市場尤其海外市場，盡可能減少單一產品、單一市場的需求波動所帶來的影響。

客戶的需求，疊加自身的發展戰略，這種情投意合的選擇，是寧德時代海外布局的重要基石。而LRS模式，成為了寧德時代海外市場的“破局者”，尤其是美國市場。

所謂LRS模式，即寧德時代采用許可、授權和服務的方式，幫助主機廠乃至電池廠商快速建成電池工廠，工廠資本開支則全部由另一廠商承擔，寧德時代不在合作工廠占有股份，而是收取專利授權費和服務費。

要說到令LRS模式聲名大噪的事件，則當屬2023年2月寧德時代與福特汽車達成的合作。一是因為這是寧德時代LRS模式的首個合作項目。

二是這是在美國《通脹削減法案》（下稱“IRA法案”）生效后，美國車企與中國電池企業達成的合作新模式。

早在2022年7月，福特就已和寧德時代就其2023年北美市場的Mustang Mach-E和F-150 Lightning兩款車型的磷酸鐵鋰電池供應，以及電池工廠的建設達成協議。但就在1個月后，拜登政府發布了IRA法案。

該法案規定，只有在美國進行整車組裝的電動汽車才能享受稅收抵免優惠，且強制要求從與美國有自由貿易協定的國家采購電池原材料。

2023年1月，IRA法案正式生效，福特和寧德時代的合作因此受到了影響。但雙方并未放棄，終于在2月宣布了基于LRS模式的合作，且在同年12月拜登政府再度通過《<通脹削減法案>外國敏感實體指南》后，福特依舊沒有放棄與寧德時代的合作。

這背后，寧德時代自身強大的技術能力和規模優勢，優秀的制造、供應鏈能力，完整的知識產權體系布局如同“鐵三角”般給予了重要支撐力量，同時也是福特（車企）想要高質量發展的重要嘗試。

LRS模式備受歡迎

前文提及LRS模式是美國市場的“破局者”，原因為何？

一直以來，北美動力市場主要由韓國的LG新能源、三星SDI、SK On以及日本的松下占據。數據顯示，目前這四家公司合計占據了當地超8成的市場份額。

其中，美國市場是關鍵。不僅在于美國電動車市場增長潛力巨大，而且北美自貿區這一增量市場與美國的政策密切相關。

“美國市場，寧德時代是一定要進的。”寧德時代董事長曾毓群曾在2022年2月的一場調研活動上強調。同年，有多方消息稱，寧德時代開始籌劃在墨西哥或加拿大自建電池工廠，但此后政治環境變化，寧德時代調整了其進入美國市場的策略，即LRS模式。

去年3月，曾毓群在業績網上說明會明確表示，LRS商業模式是寧德時代拓展海外市場的重要舉措之一。

今年以來，曾毓群也已多次公開提及LRS模式，并透露寧德時代正在與美國和歐洲的其他10—20家汽車制造商就類似的合作進行談判。

在本月召開的業績說明會上，曾毓群也對海外發展問題再次進行了回應。其表示，在北美地區，寧德時代將主要通過創新合作模式LRS拓展業務。LRS模式非常受客戶的歡迎，有很多客戶感興趣在談，不僅車企，有一些歐洲的電池廠，他們產能建設時間較長，也希望跟寧德時代合作。

3月，第二家合作車企就揭開了面紗。3月25日，曾毓群在接受采訪時表示，寧德時代正在向特斯拉內華達州的工廠提供設備，且雙方正在合作開發充電速度更快的電池。

綜上所述，LRS模式是寧德時代針對多變的海外市場的獨門“利器”，接下來也會有更多的合作對象逐一揭曉。

全球化驅動長期成長

2023年，寧德時代實現總營收4009億元，同比增長22%。這不僅是寧德時代首次年度營收突破4000億元，且境外收入達到了1309.9億元，占2023年營收的32.7%，同比增長70.29%，而境內業務增速僅為7.25%。

顯然，海外市場是寧德時代2023年業績增長的重要引擎。同時，在國內市占率已連續3年徘徊在45%左右，增長陷入瓶頸的節點，海外市場，或者說全球化將成為未來寧德時代的重要增量市場，驅動公司長期成長。

針對全球化，寧德時代的解法是“開放式創新”。3月25日，寧德時代董事長、總經理曾毓群在香港One Earth Summit上提出，以開放式創新，推動全球可持續發展。

在曾毓群看來，開放式創新可以實現全球創新資源高效的配置，推動技術進步，積極應對氣候變化挑戰，最終實現共享與共贏。

而技術，是開放式創新的核心要素。曾毓群也表示，LRS模式是開放式創新的首個實踐案例。

至于全球化經營計劃，寧德時代在2023年年報中表示，不斷推進全球化體系建設，包括海外產能建設運營、海外供應鏈布局、海外資源及回收布局等，廣泛吸納國際化人才，構建高效的跨國運營體系。